“复活”老经典是条增收捷径AYX爱游戏白箭口香糖回归

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意◇●▽，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖◁◇◁，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试▪▲●▪，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者▽▪○。而▽■★△▪“复活▼◆-”白箭•▪•，也是在打情怀牌的同时☆◁□，拓宽送礼消费场景的尝试○◆□◁▪-。

　　从研发成本和渠道推广成本来看▼▽■▷•★，复活经典大爆款产品有一定的性价比▪•。毕竟在过去的市场基础下□☆•●，品牌们已经完成对市场认知的教育◆▪，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选◇☆◁●▲▪。比如农夫山泉重做番茄汁◇●▼□▼▼，会在社交网络上和网友互动◆★★•…，表现忠实消费者对经典产品回归的渴望AYX爱游戏◇=▼-○，称▲■▲◆=“茄门永存▲◆•◇”等●•。

　　今年以来•△◁◆▷★，如玛氏箭牌这样对经典产品的☆○◆◇“复活-★○…”=•□★，在食品饮料领域已有不少案例…▪◇•△=。

　　白箭是箭牌公司于1893年在☆▼▷……☆“黄箭•▷•□◁”之后推出的品牌★▷◁★●AYX爱游戏白箭口香糖回归，至今已有131年的历史○▲○。1995年△-◆●▪，这两个品牌陆续进入中国市场□◇，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌……◇。

　　1989年○▼★▼△◇，绿箭口香糖进入中国时…◇▲，以其独特的口味和成熟的生产经验▽•◇，迅速在国内打响名声-△☆-，绿箭一度成为口香糖的代名词=▪=▲。而后续如•◁○▲•…“交个朋友吧○△”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能▷•□。2013年▽△，绿箭邀请代言■▼-••，成功进入青少年圈AYX爱游戏▼◁，营收达到55亿元▪•□▲▽▲，令箭牌的市场份额达到空前的91%☆△。

　　而从商业上考量▪▪☆◁■，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓▪▷、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量=◁●。

　　玛氏中国方面告诉界面新闻◆▽，白箭其实一直有在部分地区售卖☆◆▼○◁•，近期拓展了一些新渠道■☆◇▪。

　　但在绿箭的光芒下□◆◁▼▪，白箭▲☆•▼、黄箭逐渐暗淡◆☆■•。在小红书评论区…●◇□•，有不少消费者复盘对白箭▽○▷、黄箭的回忆AYX爱游戏◆•▲，称○■□△▲□“白箭过去的广告主打亮白牙齿☆★▷◁△”…△☆•◆…，◆-=“白箭牙膏味▽★▪◇，黄箭香蕉味-●▽◁□◁”△◁，也有不少人感叹很少在线下看见白箭了◇▽▪★。可见●▽●•“回忆杀■●▪●▷”式营销仍能捕获一定消费群体◆▷。

　　近日▽△=◆，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒★□，称▲=▷-○“承载着几代人童年回忆的回归啦▽••…”■◇▲■-。该礼盒包含10条白箭口香糖…□◆▪=，售价19…▽◇.9○■…◁=，目前小红书平台已售显示1920件☆◁▷。不过■▼▷，玛氏箭牌天猫★○◁▲•、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品▲•▷。

　　玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示▷◇★，大环境变化下▷●，行业开始内卷…◁□▪○•，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略△…○■■。于是•▷……★■，对于消费市场而言▷★▲，一方面消费体验开始变得乏味了起来■•△▷，另一方面★☆，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索△▽■★…、创新●◇●◁、思考◁◆，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接▷◆•◇=-。

　　口香糖是典型的非必需消费品★◇□，为了刺激消费者购买□▽=◆▽，通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近☆▽，因便宜的售价被看见的人们顺手购买■■□○•◁。但随着大卖场业态的失落-□▲◆、线上购物的蓬勃发展…•◇▲▪，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流▪•▷◇▪，而疫情的出现也令其进一步被遗忘▪••★◁。

　　◆▼△“理论上来说□★，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整△○△◆△。▷▪▲”李飞说道▪…●▲=。

　　据市场研究公司欧睿国际数据△▪▷◁=▽，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元-…•▽○，到2023年才回升至186亿美元○★◁○，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元★◁□…◇▷。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年○•…▽○○，口香糖的销售额接近250亿美元▲=•。

　　9月★•◁，农夫山泉悄然将停产已久的□○▽…◇“红瓶尖叫◆▷▽○”重启□▽◆△◆，这个产品因其红参口味被评论为■★“死亡红色尖叫…□-”‌◆○•，一度与崂山白花蛇草水-■•、‌黑松沙士…-◇、‌秋林格瓦斯▷=○▷•、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料◆●▷◁★；6月▪▽▲○“复活”老经典是条增收捷径，农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场☆▼•。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌▷…◆，早在2003年就上市并且以……▼●◇“喝前摇一摇■△”的广告语被消费者熟悉▲□○。不过后来很长一段时间…▽◁☆，农夫果园的番茄汁淡出了市场•●★。

　　11月••○△，康师傅宣布升级后的□◇☆=-“黑白胡椒面◆★□”和★☆▷○▪“面霸●▽•=○”系列产品回归★•-△○。新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品■•◆，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面AYX爱游戏◇▼▲▲、红烧牛肉面◁▲…▲▷、上汤排骨面三种口味●●▲。事实上△…▼☆，上述系列产品都曾经是康师傅的大单品◇--●▪，也在一段时间内淡出市场▼☆□○▷○，此番上新算是一种复刻○…•▲☆。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示△●☆-，从整体来看▲▪▷▲▼，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0▲△☆=▼▽.8%的温和增长•●。具体到各个季度◁★☆，增速分别为 2■○▼◆.0%=▲◆=▽、1•★--▼▽.6%和-1•△▲☆☆.1%=…▽。简而言之▷▪★★★◇：增速有所放缓-▪▪•◇▼，第三季度遭遇轻微负增长□▼▲•，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著◁-■▲●，达到 3△▷○●.5%☆-▲。